关于销售领导力的10个好主意

  • 日期:07-11
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关于销售领导力的10个好主意

来自作者的词

作者有话要说

亲爱的SalesExecutive:

如果您想在您的组织中创建一个真正伟大的销售文化,那么最能成为您的指导明星的唯一总体概念是什么?我会说这是:永远不要忘记必须将信息领导作为一个过程来处理。

如果您想在您的组织中创建真正优秀的销售文化,那么最适合作为指导核心的整体概念是什么?我的观点:永远不要忘记销售领导者必须作为一个过程进行管理。

在过去的几个版本的eCoach中,我们讨论了这个概念,并且我们已经看过了销售领导者必须管理的六个关键流程。现在,以流程作为起点的想法,我想分享我认为对绩效至关重要的我的十大销售领导理念。

在过去几周的eCoach中,我们讨论了这个概念,并看到了销售领导者必须管理的六个关键流程。现在,以流程为出发点,我想分享我认为对绩效至关重要的十大销售领导力想法。

我们致力于您的专业成功。

我们致力于您的业务的成功。

Duane Sparks Dunan Sparks

行动销售行动销售作者的作者

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关于销售领导力的10个好主意。

关于销售领导力的10个好主意

销售领导技巧如果您希望您的销售团队能够作为一台运行良好的机器来实现盈利 - 并且这是所有销售领导者的主要角色 - 那么您需要关注如何最好地完成这些工作。

销售领导技巧提示如果您希望您的销售团队成为获得可观收益的良好机器 - 所有销售领导者的主要角色 - 那么您需要关注如何最好地完成工作。

以下是我通过几十年的研究和经验,学到的关于教育领导力的十大重要事项

以下是我通过数十年的研究和经验,通过销售领导学到的10件最重要的事情。

1.最成功的领导者管理流程,而不是人。良好的流程可以让您更好地管理为您工作的人员。

2.在将销售管理理解为一个过程之前,这将是一个问题。当正确的流程落实到位时,销售管理就不再是一个问题。

件。如果你无法描述你正在做什么作为一个过程,你就不明白你在做什么。

大多数人认为“Sales Force Enablement”就是拥有一个客户关系管理(CRM)系统和一本剧本。事实上,它更多的是销售经理用于准备他们的销售代表的流程

5.最有效的销售主管专注于少数最优先的流程,以产生有利可图的销售。

6.像TQM,六西格玛和Kaizen这样的管理方法都能正确理解一个基本原则:只有一个过程可以为您提供持续改进。您必须尊重该流程,因为每个结果都是流程的结果。

7.如果由具有不同技能组的人执行,则相同的过程可能具有不同的结果。技能开发需要成为库存领导过程的一部分。

8.不恰当的过程是失败的秘诀。强迫人们遵循有缺陷的流程会适得其反。

9.最好的人可以被糟糕的过程打倒。修复这个过程,好人将在他们的工作中取得成功。

10.销售培训的最大收益发生在每个与客户联系的员工都能够遵循相同的销售沟通流程。那是一个伟大的销售文化出现的时候。

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1.最成功的领导者管理流程,而不是人。一个好的流程可以让您更好地管理为您工作的人员。

2.在将销售管理理解为一个过程之前,这是一个问题。当正确的流程到位时,销售管理不再是问题。

件。如果你无法描述你正在做什么作为一个过程,你将无法理解你在做什么。

大多数人认为“Sales Force Enablement”是指拥有客户关系管理(CRM)系统和脚本。事实上,它更多的是销售经理用来指导销售代表取得成功的过程。

5.最有效的销售主管专注于一些最优先的流程,以获得有利可图的销售。

6. TQM,六西格玛和Kaizen等管理方法被正确理解为基本原则:只有流程才能为您提供持续改进。您必须尊重此过程,因为每个结果都是过程的结果。

7.如果由具有不同技能组的人执行,则相同的过程可能具有不同的结果。技能开发需要成为销售领导流程的一部分。

8.不恰当的过程是失败的秘诀。强迫人们遵循有缺陷的过程可能会适得其反。

9.最好的人可能被糟糕的过程打倒。修复这个过程,好人将在他们的工作中取得成功。

10.销售培训的最大好处发生在联系客户的每位员工身上,他们能够遵循相同的销售沟通流程。那将是一个伟大的销售文化出现的时候。

Idea#10似乎暗示销售培训不应仅限于销售人员了吗?这正是它的意思。

第十件事似乎意味着销售培训不应仅限于销售人员?这就是它的含义。

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以下是从这些想法和我们一直在讨论的其他一些概念中产生的销售领导过程的图形化视图:

以下是这些想法和我们一直在谈论的其他一些概念的销售领导过程的图形视图:

行动中的行动

行动销售实践案例

只有一个原因是你处于销售领导者: PERFORMANCE的位置。如果您在硕士水平上实施了这10个伟大的想法,那么您的组织中将拥有出色的销售文化,并且您的团队将获得最佳绩效。卓越的销售文化只能由销售主管创建。

成为销售领导者只有一个原因:绩效。如果您在硕士级别实施这10个好主意,您的组织将拥有出色的销售文化,您的团队将获得最佳绩效。卓越的销售文化只能由销售主管创建。

为什么我会继续回归“销售文化”的想法?销售领导者创造文化,文化驱动行为和行为诱导结果。

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